簡介
着陸頁是用戶點擊廣告後看到的第一個頁面,是相關產品和服務的商業模式與營銷思想的載體,是實現客戶轉化的關鍵。本書從“宏觀”和“微觀”兩個層面對着陸頁的整體框架和局部細節進行了深入的討論,既有理論和方法,又有技術與工具,為讀者呈現了着陸頁從策划到技術實現的完整知識體系,幫助讀者用最低的成本實現網站最高的收益。
謝松傑老師作品《網站說服力》版權輸出台灣,深受兩岸讀者喜愛。本書是《網站說服力》的姊妹篇。
深入閱讀本書有助於企業更高效地開展網絡營銷和廣告投放工作。本書可作為網絡營銷外包服務及培訓公司員工培訓手冊,也可作為院校電子商務及網絡營銷相關專業的教材使用。
評價
電子版沒有讀過,紙質倒是已經拜讀。非常棒的一本關於着陸頁策劃的書。本書不僅適合已經在做着陸頁策劃的人,同時還適合那些正想學着陸頁策劃的人,讀完就能按照書中指導很快入手。內容言簡意賅,受益良多,能讀到這樣的好書是我們做策劃的人的福音。看到必須過來點個贊
目錄
推薦序
前言
序言
第1章 着陸頁的八個基本要點
受眾明確——着陸頁要有針對性
內容相關——着陸頁內容和廣告創意要相關
簡潔高效——着陸頁的信息傳達效率要高
美觀舒適——給用戶留下好的第一印象
競爭調研——學習並超越競爭者
用戶體驗——讓交互體驗輕鬆愉悅
商業模式——有好商業模式才有好着陸頁
網頁加速——不要讓用戶等待
第2章 着陸頁策劃的基礎理論
有說服力才有轉化率
如何打造有說服力的着陸頁
第3章 如何挖痛並確認需求
發現痛苦的六種方法
挖掘痛苦——創造痛苦的感受
預測痛苦
第4章 如何提出優勢解決方案
關鍵——選擇正確的細分市場
優勢——獨特的價值
定位——差異化以獲得優勢
創新——創造獨特價值
必然——勢不可擋
真相——認知即是事實
擴容——轉化更多目標
呈現——讓優勢顯而易見
第5章 着陸頁上信息傳達的八個技巧
對比——沒有比較就沒有鑒別
打比方——表達的快捷方式
實驗——證明你的結論
列數字——權威可信的表達
分類——格物致知
圖表——讓統計信息可視化
信息圖——讓更多信息可視化
講故事——做一個有故事的着陸頁
第6章 如何在着陸頁上贏得信任
內容呈現——眼見為實
成功案例——事實勝於雄辯
客戶評價——讓客戶為你證言
生產過程——知根知底更放心
服務過程——有好過程才有好結果
社會證據——那些可以傳遞信任的人或事
榮譽展示——權威機構的認可
信譽認證——來自第三方的擔保
第7章 如何設計有力的行動號召
號召要簡單直接
號召要突出醒目
從簡單的號召開始
給響應號召一些理由
強調緊迫性和稀有性
讓響應號召沒有風險
在什麼位置放置號召
避免強制用戶響應號召
第8章 着陸頁策劃案例實錄
案例實錄一 5個人活1個人干——一個着陸頁換來百萬訂單
案例實錄二 用水先要照照光——一個好着陸頁實現業績倍增
案例三 從8000到20000——抓住關鍵,事半功倍
案例四 從困境中破繭而出——商業模式與營銷渠道創新
後記 做同行中最棒的——着陸頁策劃務實
附錄A 作者關於網絡營銷的部分觀點
附錄B 本書聯合出品人名單(部分)